Savez-vous combien de temps cela prend de créer et lancer sa start-up ? Si vous êtes déjà entrepreneur vous savez que c'est un long processus. Si vous comptez vous lancer dans l'aventure, soyez attentifs à ce qui vous entoure et prenez un max de conseils. Vous vous rendrez vite compte que c'est un marathon.

Votre audience est un peu votre assurance vie

Si vous voulez créer une entreprise viable et ce sur le long terme vous devriez avant tout miser sur la création d'une audience. Le principe est assez simple. Il s'agit d'un public réellement intéressé par ce que vous faites ou dites. Ce ne sont pas des clients mais par exemple des lecteurs de votre blog qui pourront par la suite devenir clients.

"All companies have customers. Lucky companies have fans. But the most fortunate companies have audiences. An audience can be your secret weapon. " - Jason Fried & David Heinemeier Hansson

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The Importance of Audience by Rework

Chez Sharinplace ce fut notre pari. Avant même de lancer la plateforme de partage Sharinplace, nous avons créé un blog traitant de l'économie collaborative au sens large. On y abordait des tas de sujets différents. C'est cette expertise développée sur plusieurs années qui nous a donné la légitimité pour nous lancer dans le domaine mais également nos premiers membres !

C'était aussi une façon supplémentaire de faire découvrir l'économie collaborative à un plus large public. L'objectif premier étant la démocratisation de cette pratique, l'effet secondaire a été la hausse du nombres de personnes intéressées par notre service. Mais notre tort a été de vouloir nous adresser à tout le monde.

Très vite nous avons appris que vouloir s'adresser à tout le monde c'est ne s'adresser à personne !

N'allez pas plus vite que la musique. Concentrez vous sur une niche. Une vraie.

Si vous souhaitez construire votre entreprise sur une base saine pour qu'elle ait du succès, la première chose à faire est bien entendu définir votre cible et vous constituer ce fameux public. Ne commencez surtout pas par créer un site web parfait !

Si vous constituez cette audience, les gens viendront à vous et vous recommanderont même à leur entourage. Vous n'aurez pas à dépenser des sommes mirobolantes en communication et publicité.

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Choisissez votre audience et chérissez-la.

Il existe de très nombreuse manières de trouver et d'atteindre son public : un blog, twitter, facebook, ou encore Instagram, Pinterets. Tout dépend de votre métier, de ce que vous proposez et de ce qu'aime votre public cible. Soyez cohérent.

Vous verrez que c'est un travail de longue haleine. Vous devez apporter une réelle valeur ajoutée pour que les gens s’intéressent à votre travail. Il faut leur proposer quelque chose d'unique et pas écrire juste pour écrire. Vous aurez beau écrire des tas d'articles, poster des centaines de photos, le succès n'arrive pas du jour au lendemain mais se construit jour après jour, mot après mot, image après image et plus encore, rencontre après rencontre.

Si vous lui apportez quelque chose, votre public vous écoutera attentivement et sera présent au rendez-vous lorsque vos lancerez votre service.

"When you have your eyes firmly focused on the minimum viable audience, you will double down on all the changes you seek to make. Your quality, your story and your impact will all get better." - Seth Godin

Vos clients d'abord

Je vous parlais plus haut de l'importance des rencontres pour créer votre succès. En effet, ce sont vos clients qui font de votre entreprise ce qu'elle est. Ils doivent donc être votre première source d'inspiration, votre moteur. Il ne sert à rien de vouloir lancer le produit que vous estimez être parfait si ce ne sont pas vos utilisateurs qui vous dictent ce qu'est la perfection.

Valider son idée avec ses clients n'est pas juste une stratégie de communication. Au contraire. Valider son idée avec ses clients est le meilleur moyen de bâtir une stratégie d'entreprise. Ne faites rien au doigt mouillé, en pensant que cela pourrait plaire. C'est comme ça que nous avons perdu du temps à développer énormément de superbes fonctionnalités sur notre site, qui n'étaient en réalité pas celles que nos membres attendaient en premier/

Comme le dit Seth Godin, « Market with people, not at them ». N'hésitez pas à coconstruire avec vos clients car ceux sont eux qui vous guideront vers ce qui compte pour eux et ce qui fera la différence pour vous.

"One of biggest mistakes most would-be entrepreneurs make is going into business based on what they think people should buy, rather than what people really want or actually do buy." - Brad Sugars


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